Brasília foi palco, nesta quinta-feira, 1º de outubro, de um dia dedicado a discussões sobre vendas, liderança, empreendedorismo e crescimento empresarial. Promovido pela MOAI | Clube de Líderes, o Bora Vender Brasília reuniu empresários, fundadores, CEOs, gestores e profissionais da área comercial no Museu Nacional da República, em uma programação que combinou conteúdo, troca de experiências e networking.
Ao longo dos dois blocos de programação, nomes como Vinicius Postai, Alfredo Soares, Tatiana Moura, Rafael Bitter, Guilherme Galvão, Allan Barros, Rodrigo Noll, Bruno Camargo e Vinícius Soares compartilharam experiências e diferentes perspectivas sobre os desafios de construir e desenvolver negócios em um mercado cada vez mais competitivo.
Mais do que discutir técnicas de venda, o encontro trouxe reflexões sobre o que acontece antes, durante e depois de uma negociação: a construção de autoridade, a relação com o cliente, o papel do fundador, a indicação, o posicionamento e a capacidade de transformar conhecimento e relacionamento em oportunidades.
Da venda à construção de valor
O primeiro bloco da programação contou com as participações de Tatiana Moura, Rafael Bitter, Guilherme Galvão e Allan Barros, que trouxeram diferentes perspectivas sobre vendas, negócios e posicionamento.
Entre os temas discutidos esteve a relação entre autoridade, marca pessoal e crescimento empresarial. Allan Barros abordou o papel dos fundadores na construção de posicionamento e na comunicação das empresas. “Hoje, o fundador precisa entender que a sua presença também pode ser um ativo estratégico da empresa. Quando existe clareza de posicionamento, conhecimento sobre o mercado e uma comunicação consistente, a autoridade deixa de ser apenas pessoal e passa a contribuir diretamente para o crescimento do negócio.”
A discussão se conectou ao conceito de Founder-Led Growth, tema do livro Todos Somos Vendedores, escrito por Alfredo Soares e Allan Barros. A abordagem propõe transformar a experiência, a visão e a reputação dos fundadores em elementos estratégicos para comunicação, relacionamento e vendas.
Indicação como estratégia comercial
Rodrigo Noll abriu o segundo bloco com uma discussão sobre vendas por indicação e geração de novos negócios. Especialista no tema e autor do livro Criando Clientes Vendedores, ele apresentou uma metodologia desenvolvida a partir de mais de 1.000 cases de sucesso e trouxe para o centro da conversa a importância de estruturar a indicação dentro da operação das empresas.
O ponto de partida, segundo Rodrigo, é compreender o que efetivamente leva um cliente a recomendar uma marca, sem partir de pressupostos. “O que faz o cliente se sentir motivado a recomendar uma empresa é algo que a gente nunca inventa. A gente sempre pergunta para o cliente. A gente trabalha colocando o cliente no centro e baseado em dados.”
A indicação também não precisa estar vinculada a um único momento da jornada do consumidor. A proposta apresentada por Rodrigo é incorporar essa estratégia à operação, criando diferentes oportunidades de ativação. “A gente não depende de um momento somente da jornada do cliente. A gente faz isso ser algo enraizado na operação, então são diversos momentos-chave que a gente vai utilizar para fazer a comunicação do programa de indicação.”
Outro ponto da discussão foi a diferença entre o boca a boca espontâneo e uma estratégia estruturada de indicação. Para Rodrigo, transformar a recomendação em um canal comercial exige intenção, acompanhamento e ativação recorrente da base de clientes. “A primeira coisa é entender indicação como algo intencional, que eu controlo, que eu estruturo e que eu elejo como um canal que eu vou cuidar ativamente e trabalhar dentro da minha operação.”
A previsibilidade, nesse modelo, está diretamente relacionada à frequência com que as empresas estimulam esse comportamento entre seus próprios clientes. “A forma de ter previsibilidade de resultado é ter previsibilidade de ativação da base, resumidamente.”
Conexão entre empresários
Na sequência, Vinicius Postai, CEO da MOAI, destacou a importância de criar ambientes nos quais empresários possam compartilhar experiências e construir relações para além das oportunidades imediatas de negócio.
“Quando empresários conseguem trocar experiências reais, inclusive sobre os desafios que enfrentam, a conexão ganha profundidade. É essa construção de comunidade que permite que uma conversa iniciada em um evento continue gerando aprendizado, parceria e novas oportunidades depois dele”, ressaltou Postai.
A programação também contou com um painel entre Alfredo Soares, Vinicius Postai e Yago Martins, cofundador da Viver de IA. Os participantes compartilharam cases, aprendizados e diferentes perspectivas sobre empreendedorismo, vendas, educação, tecnologia e construção de negócios.
Entre os temas discutidos, Alfredo Soares abordou a diferença entre vender conhecimento e oferecer mentoria, destacando a importância de adaptar estratégias à realidade de cada negócio. “Existe uma diferença grande entre eu vender o meu conhecimento e eu vender mentoria. O papel do mentor é traduzir o conhecimento para a realidade, para o contexto daquele cliente”, afirmou.
A conversa também trouxe uma reflexão sobre a reprodução de modelos de negócio como se fossem fórmulas universais. Ao comentar o mercado de educação e empreendedorismo, Alfredo pontuou que estratégias precisam considerar as particularidades de cada profissional e empresa. “Educação é o melhor negócio para você, não necessariamente é para todo mundo.”
Em outro momento, o empresário falou sobre a transformação de modelos de negócio e sobre empreendedores que migram de suas atividades originais para atuar com comunidades e educação. “Então eu não estou ensinando o cara a abrir um negócio de educação, eu estou ensinando o cara a trocar de negócio.”
Na sequência, Bruno Camargo e Vinicius Soares encerraram a programação da tarde, ampliando as discussões sobre vendas, marketing, gestão e desenvolvimento empresarial a partir de suas experiências profissionais.
Um dia de conteúdo, troca e negócios
Ao longo dos dois blocos, o Bora Vender Brasília percorreu diferentes aspectos da jornada comercial e empresarial, passando por liderança, posicionamento, aquisição, indicação, autoridade, relacionamento, empreendedorismo e novos modelos de negócio.
A diversidade de participantes permitiu que o público tivesse contato com diferentes experiências e abordagens sobre os desafios de construir, desenvolver e sustentar negócios em um mercado em transformação.
Ao reunir empresários, gestores e especialistas em um mesmo espaço, o encontro também reforçou uma das premissas da MOAI: a construção de negócios acontece não apenas por meio de estratégias, mas também pelas conexões estabelecidas ao longo do caminho.
O Bora Vender Brasília encerrou sua primeira edição em Brasília com um dia de conteúdo, troca de experiências e networking entre profissionais que vivem, em diferentes setores, o desafio de transformar conhecimento, relacionamento e autoridade em crescimento.